Trong bối cảnh thương mại điện tử phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam, quảng cáo Shopee là công cụ quan trọng giúp nhà bán hàng tăng khả năng cạnh tranh trên nền tảng Shopee. Quảng cáo Shopee giúp sản phẩm xuất hiện ở các vị trí nổi bật, từ đó tăng lưu lượng truy cập, doanh thu và độ nhận diện thương hiệu.

Bài viết này cung cấp hướng dẫn chi tiết về quảng cáo Shopee, bao gồm khái niệm, lợi ích, cách thiết lập, mẹo tối ưu hóa và các sai lầm cần tránh để đạt hiệu quả cao nhất với chi phí hợp lý.

1. Tổng quan về quảng cáo Shopee

1.1. Quảng cáo Shopee là gì?

Quảng cáo Shopee là hệ thống quảng cáo trả phí tích hợp trong Seller Centre, cho phép nhà bán hàng đưa sản phẩm lên các vị trí nổi bật như đầu trang tìm kiếm, mục “Gợi ý cho bạn” hoặc banner trên ứng dụng Shopee.

Công cụ này hoạt động dựa trên cơ chế đấu giá từ khóa (CPC – Cost Per Click), sử dụng thuật toán AI để nhắm mục tiêu chính xác đến khách hàng tiềm năng dựa trên hành vi tìm kiếm và sở thích. Quảng cáo Shopee hỗ trợ nhà bán hàng tùy chỉnh chiến dịch theo ngân sách, mục tiêu và đối tượng, giúp tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.

1.2. Các loại hình quảng cáo trên Shopee

Shopee cung cấp ba loại hình quảng cáo chính, mỗi loại phục vụ mục tiêu kinh doanh cụ thể:

• Quảng cáo tìm kiếm: Đưa sản phẩm lên đầu kết quả tìm kiếm khi khách hàng nhập từ khóa liên quan. Loại này phù hợp để tiếp cận khách hàng có ý định mua sắm rõ ràng, thường đạt tỷ lệ chuyển đổi cao.
• Quảng cáo khám phá: Hiển thị sản phẩm ở các vị trí như trang chủ, mục “Sản phẩm tương tự” hoặc “Gợi ý cho bạn”. Loại này lý tưởng để thu hút khách hàng mới hoặc quảng bá sản phẩm độc đáo.
• Quảng cáo hiển thị: Sử dụng banner hoặc hình ảnh nổi bật trên ứng dụng Shopee, tập trung vào tăng độ nhận diện thương hiệu và quảng bá các chương trình khuyến mãi lớn.

Kết hợp các loại quảng cáo Shopee này một cách hợp lý sẽ tối ưu hóa hiệu quả chiến dịch.

2. Lợi ích của việc sử dụng quảng cáo Shopee

Quảng cáo Shopee mang lại nhiều lợi ích thiết thực, giúp nhà bán hàng tăng doanh thu và xây dựng thương hiệu bền vững trên nền tảng.

2.1. Tăng khả năng tiếp cận khách hàng

Quảng cáo Shopee giúp sản phẩm xuất hiện đúng thời điểm và vị trí mà khách hàng tiềm năng dễ thấy nhất, như đầu trang tìm kiếm hoặc mục gợi ý. Thuật toán AI của Shopee phân tích hành vi người dùng, bao gồm lịch sử tìm kiếm và sở thích, để hiển thị sản phẩm một cách chính xác. Điều này tăng đáng kể lưu lượng truy cập vào sản phẩm, đặc biệt với các danh mục cạnh tranh cao như thời trang, điện tử hoặc đồ gia dụng.

2.2. Cải thiện doanh thu và chuyển đổi

Quảng cáo Shopee nâng cao tỷ lệ chuyển đổi bằng cách đưa sản phẩm đến khách hàng có nhu cầu thực sự. Các chỉ số như CTR (tỷ lệ nhấp chuột, thường từ 1-3%) và CPC (chi phí mỗi nhấp chuột, trung bình 500-2.000 VNĐ) cho phép nhà bán hàng đo lường hiệu quả chiến dịch. Bằng cách tối ưu hóa từ khóa và nội dung sản phẩm, quảng cáo Shopee có thể tăng số lượng đơn hàng đáng kể, đồng thời tối ưu hóa ROI (lợi tức đầu tư).

2.3. Xây dựng thương hiệu trên Shopee

Quảng cáo Shopee giúp tăng độ nhận diện thương hiệu bằng cách hiển thị sản phẩm thường xuyên ở các vị trí nổi bật. Khi khách hàng liên tục thấy sản phẩm hoặc logo shop, họ sẽ dần quen thuộc và tin tưởng hơn. Kết hợp quảng cáo với các chương trình khuyến mãi như flash sale, mã giảm giá hoặc miễn phí vận chuyển sẽ củng cố lòng trung thành của khách hàng và tạo nền tảng cho sự phát triển lâu dài.

Xem thêm: 5 Bước Cơ Bản Để Phát Triển Shop Khi Mới Bán Hàng Trên Shopee

3. Cách thiết lập quảng cáo Shopee hiệu quả

3.1. Đăng nhập và chọn loại quảng cáo

Truy cập Seller Centre, vào mục “Quảng cáo của tôi” và chọn loại quảng cáo phù hợp với mục tiêu kinh doanh. Quảng cáo tìm kiếm phù hợp để tăng đơn hàng nhanh chóng, trong khi quảng cáo hiển thị lý tưởng cho việc quảng bá thương hiệu. 

Trước khi chạy quảng cáo, hãy đảm bảo danh sách sản phẩm đã đầy đủ thông tin, bao gồm tiêu đề, mô tả và hình ảnh chất lượng cao để hỗ trợ hiệu quả của quảng cáo Shopee.

3.2. Cài đặt ngân sách và thời gian

Shopee cho phép thiết lập ngân sách linh hoạt, từ 50.000 VNĐ/ngày đến vài triệu đồng tùy theo quy mô shop. Với nhà bán hàng mới, nên bắt đầu với ngân sách nhỏ (100.000-200.000 VNĐ/ngày) để thử nghiệm và thu thập dữ liệu.

Chọn khung giờ chạy quảng cáo dựa trên thói quen mua sắm của khách hàng mục tiêu, chẳng hạn 19h-22h cho các sản phẩm tiêu dùng. Cài đặt thời gian chạy tối thiểu 3-7 ngày để đánh giá hiệu suất quảng cáo Shopee.

3.3. Tối ưu hóa từ khóa và hình ảnh

Từ khóa là yếu tố cốt lõi để quảng cáo Shopee thành công. Sử dụng công cụ gợi ý từ khóa của Shopee để chọn từ khóa dài, ít cạnh tranh, ví dụ từ khóa cụ thể liên quan đến sản phẩm thay vì từ khóa chung. Hình ảnh sản phẩm cần đạt độ phân giải cao (tối thiểu 800×800 pixel), ánh sáng tốt và bố cục rõ ràng. Đảm bảo hình ảnh thể hiện rõ đặc điểm sản phẩm và phù hợp với đối tượng mục tiêu để tăng tỷ lệ nhấp chuột.

4. Bí quyết tối ưu hóa quảng cáo Shopee

4.1. Tối ưu tiêu đề và mô tả sản phẩm

Tiêu đề sản phẩm nên dưới 60 ký tự, chứa từ khóa chính và thông tin hấp dẫn, chẳng hạn thêm các từ như “cao cấp”, “giá rẻ” hoặc “chống nước” để thu hút khách hàng. Mô tả sản phẩm cần chi tiết, nêu rõ chất liệu, kích thước, lợi ích và lồng ghép từ khóa phụ như “mua sắm Shopee” hoặc “sản phẩm chất lượng”. Điều này giúp quảng cáo Shopee hiển thị tốt hơn trong kết quả tìm kiếm.

4.2. Sử dụng hình ảnh chất lượng cao

Hình ảnh quyết định phần lớn quyết định nhấp chuột của khách hàng. Sử dụng hình ảnh sắc nét, ánh sáng tốt và bố cục chuyên nghiệp. Nếu có thể, thêm video ngắn (dưới 15 giây) để mô tả sản phẩm hoặc hình ảnh trong bối cảnh sử dụng thực tế. Đảm bảo hình ảnh nhất quán với thương hiệu và nổi bật so với đối thủ để tăng hiệu quả quảng cáo Shopee.

4.3. Theo dõi và điều chỉnh chiến dịch

Sử dụng công cụ phân tích của Shopee để theo dõi các chỉ số như CTR, CPC và số đơn hàng. Kiểm tra dữ liệu hàng ngày trong tuần đầu tiên để đánh giá hiệu suất. Nếu một từ khóa có CPC cao (trên 3.000 VNĐ) nhưng không mang lại đơn hàng, hãy thay bằng từ khóa khác hoặc giảm giá thầu. Điều chỉnh liên tục từ khóa, ngân sách và nội dung sản phẩm sẽ giúp tối ưu hóa chi phí và hiệu quả của quảng cáo Shopee.

Xem thêm: Tối ưu hóa hiệu quả Quảng cáo Shopee giai đoạn mua sắm cao điểm

5. Những sai lầm cần tránh khi chạy quảng cáo Shopee

Để tránh lãng phí ngân sách, nhà bán hàng cần lưu ý các sai lầm phổ biến khi sử dụng quảng cáo Shopee.

5.1. Chọn sai từ khóa

Chọn từ khóa quá chung hoặc không nghiên cứu kỹ sẽ làm giảm hiệu quả quảng cáo Shopee. Sử dụng công cụ từ khóa của Shopee để tìm từ khóa dài, ít cạnh tranh, phù hợp với sản phẩm. Điều này giúp giảm chi phí và tăng tỷ lệ chuyển đổi.

5.2. Quản lý ngân sách không hợp lý

Đặt ngân sách quá cao cho từ khóa cạnh tranh hoặc không theo dõi chi phí có thể dẫn đến lãng phí. Bắt đầu với ngân sách thấp, theo dõi hiệu suất hàng ngày và chỉ tăng ngân sách khi chiến dịch ổn định. Điều này đảm bảo quảng cáo Shopee đạt hiệu quả với chi phí hợp lý.

5.3. Bỏ qua phân tích dữ liệu

Không theo dõi dữ liệu là sai lầm nghiêm trọng. Shopee cung cấp báo cáo chi tiết về CTR, CPC và ROI, nhưng nếu bỏ qua, nhà bán hàng sẽ không thể tối ưu hóa chiến dịch. Kiểm tra dữ liệu hàng tuần để điều chỉnh từ khóa, ngân sách hoặc nội dung sản phẩm, từ đó nâng cao hiệu quả quảng cáo Shopee.

Kết luận

Quảng cáo Shopee là công cụ mạnh mẽ giúp nhà bán hàng tăng doanh thu, tiếp cận khách hàng và xây dựng thương hiệu trên nền tảng thương mại điện tử hàng đầu. Bằng cách thiết lập chiến dịch đúng cách, tối ưu hóa từ khóa và hình ảnh, đồng thời tránh các sai lầm như chọn sai từ khóa hoặc bỏ qua phân tích dữ liệu, bạn có thể đạt được kết quả vượt mong đợi. Hãy bắt đầu với quảng cáo Shopee ngay hôm nay, kết hợp với các chương trình khuyến mãi để tối đa hóa hiệu quả và đưa shop của bạn lên một tầm cao mới!