Vận Hành TikTok Shop: Shop Áo Dài Bùng Nổ Hơn 2 Tỷ Doanh Số Chỉ Trong 1 Tháng Vận Hành

Trong cao điểm mùa Tết – thời điểm nhu cầu áo dài bùng nổ mạnh nhất trong năm, thị trường áo dài trên TikTok Shop không còn là cuộc chơi của riêng những sản phẩm đẹp. Khi hàng nghìn gian hàng cùng bước vào mùa vụ, cùng chạy Tết, cùng đẩy quảng cáo và tham gia Flash Sale, bài toán sống còn của các shop áo dài nằm ở chiến lược vận hành TikTok Shop áo dài: bắt đúng nhịp mùa vụ, kéo đúng traffic tiềm năng và scale doanh thu nhanh nhưng vẫn kiểm soát hiệu quả chi phí.

Áo Dài Chị Hoa là một trong những gian hàng bước vào mùa Tết với lợi thế rõ ràng khi kinh doanh áo dài trên TikTok Shop: sản phẩm phù hợp thị hiếu, mẫu mã đa dạng, giá bán dễ tiếp cận và đã có tệp khách hàng nhất định. Tuy nhiên, trong bối cảnh cao điểm Tết – nơi tốc độ tăng trưởng quyết định tất cả – việc vận hành TikTok Shop áo dài của gian hàng vẫn chưa khai thác tối đa “cửa sổ vàng” mùa vụ để bứt phá doanh số ở quy mô lớn.

Đó cũng là thời điểm Áo Dài Chị Hoa lựa chọn đồng hành cùng Onetik, với mục tiêu không chỉ bán tốt trong ngắn hạn mà còn tối ưu toàn bộ chiến lược vận hành TikTok Shop áo dài cho mùa Tết, tận dụng tối đa nhu cầu thị trường, tối ưu traffic – quảng cáo – nội dung và tạo đà tăng trưởng bền vững cho các giai đoạn tiếp theo.

1. Tổng quan thị trường áo dài Việt Nam

Áo dài là ngành hàng thời trang bùng nổ mạnh vào các giai đoạn cao điểm, đặc biệt là mùa Tết Nguyên Đán. Hiện nay, áo dài không chỉ được sử dụng để mặc du xuân, chúc Tết mà còn phục vụ các nhu cầu chụp ảnh, sự kiện, lễ hội và biểu diễn, khiến sức mua tăng đột biến trong thời gian ngắn.

Những năm gần đây, thị trường áo dài có sự dịch chuyển rõ rệt từ may đo truyền thống sang áo dài may sẵn, phù hợp với nhóm khách hàng trẻ, ưu tiên sự tiện lợi, giá hợp lý và thời gian giao hàng nhanh. Bên cạnh đó, hành vi mua sắm cũng chuyển dịch mạnh sang các nền tảng thương mại điện tử và social commerce như TikTok Shop, nơi người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận sản phẩm thông qua video mặc thử, review thực tế và livestream.

Thuận lợi của shop Áo dài chị Hoa

Thứ nhất, sản phẩm phù hợp nhu cầu thị trường. Các mẫu áo dài của shop đáp ứng đúng thị hiếu khách hàng trong dịp Tết: thiết kế truyền thống kết hợp cách tân, dễ mặc, dễ ứng dụng và có mức giá phù hợp với số đông người tiêu dùng.

Thứ hai, nhu cầu thị trường lớn và mang tính bùng nổ theo mùa. Mùa Tết tạo điều kiện để shop gia tăng nhanh doanh thu nếu tận dụng tốt traffic, đặc biệt trên các nền tảng video ngắn – nơi áo dài có lợi thế lớn về mặt hình ảnh.

Thứ ba, sự hỗ trợ từ nền tảng TikTok Shop. Các công cụ như Freecast KOC, Flash Sale, voucher và hệ thống quảng cáo cho phép shop tiếp cận lượng lớn khách hàng mới trong thời gian ngắn, phù hợp với đặc thù ngành hàng áo dài.

Thứ tư, shop đã có nền tảng vận hành ban đầu, từng ghi nhận doanh thu và đơn hàng ổn định. Đây là tiền đề quan trọng để tối ưu và scale thay vì phải xây dựng lại từ đầu.

Khó khăn shop gặp phải 

Thứ nhất, tính mùa vụ cao. Doanh thu tập trung chủ yếu vào giai đoạn trước Tết, khiến áp lực vận hành, marketing và logistics dồn vào thời gian ngắn. Nếu không bắt đúng nhịp, shop rất dễ bỏ lỡ cơ hội tăng trưởng lớn nhất trong năm.

Thứ hai, mức độ cạnh tranh gay gắt. Nhiều shop cùng bán sản phẩm tương đồng, dễ bị so sánh về giá, buộc shop phải có chiến lược khác biệt về nội dung, KOC và trải nghiệm mua hàng để giữ lợi thế cạnh tranh.

Thứ ba, chi phí quảng cáo tăng cao trong cao điểm. Khi nhiều gian hàng cùng chạy ads mùa Tết, nếu không tối ưu tốt ngân sách và lựa chọn đúng nội dung “win”, shop dễ rơi vào tình trạng chi nhiều nhưng hiệu quả thấp.

Thứ tư, yêu cầu cao về tốc độ giao hàng và trải nghiệm khách hàng. Khách mua áo dài Tết thường có thời gian sử dụng cụ thể; việc giao chậm, thông tin sản phẩm không rõ ràng hoặc chính sách ưu đãi chưa hợp lý dễ dẫn đến huỷ đơn và ảnh hưởng uy tín shop.

Đánh giá chung 

Từ tổng quan thị trường có thể thấy, Áo Dài Chị Hoa đứng trước cơ hội tăng trưởng rất lớn trong mùa Tết, nhưng đi kèm là áp lực cạnh tranh và vận hành không nhỏ. Để biến thuận lợi thành kết quả thực tế, shop cần chiến lược vận hành bài bản, tối ưu marketing và kiểm soát tốt chi phí trong cao điểm, thay vì chỉ chạy theo doanh thu ngắn hạn.

2. Thực trạng gian hàng trước khi Onetik vận hành 

Trước khi triển khai vận hành chuyên sâu, gian hàng Áo Dài Chị Hoa ghi nhận:

• GMV: 306.801.655 VNĐ
• Tổng doanh thu: 321.579.729 VNĐ
• Số sản phẩm bán ra: 2.717 sản phẩm
• Lưu lượng truy cập: 82.482 lượt

Đánh giá tổng quan: Shop đã có doanh thu và đơn hàng tương đối ổn định. Tuy nhiên:

• Traffic còn thấp so với tiềm năng ngành hàng
• Chưa tận dụng hiệu quả các kênh kéo đơn trên TikTok Shop
• Ngân sách marketing & quảng cáo phân bổ chưa đúng trọng tâm
• Tốc độ tăng trưởng chậm, khó scale mạnh trong giai đoạn cao điểm

Xem thêm: Tăng trưởng doanh thu TikTok Shop: Bí quyết đạt 503 triệu trong 3 tuần

3. Kết quả sau 1 tháng Onetik vận hành Tiktok Shop

Chỉ sau 1 giai đoạn vận hành, gian hàng Áo Dài Chị Hoa đã ghi nhận bước nhảy vọt rõ rệt:

• GMV: 2,07 TỶ VNĐ
• Tổng doanh thu: 2,16 TỶ VNĐ
• Số sản phẩm bán ra: 17.010 sản phẩm
• Lưu lượng truy cập: 575.681 lượt → Tăng gần 7 lần

Gian hàng bứt phá mạnh mẽ cả về doanh số, traffic lẫn sản lượng bán, tạo nền tảng vững chắc để tiếp tục scale trong các chiến dịch tiếp theo.

4. Giải pháp vận hành cốt lõi Onetik triển khai 

4.1. Booking Freecast KOC đúng tệp ngành hàng áo dài

Thay vì dàn trải nhiều KOC không phù hợp, ONETIK tập trung:

• Booking Freecast KOC chất lượng, đúng tệp thời trang – áo dài
• Nội dung sát hành vi người mua, dễ lên xu hướng
• Gia tăng độ tin cậy và tỷ lệ chuyển đổi tự nhiên

Giải pháp này giúp shop vừa tăng traffic, vừa đảm bảo đơn hàng về đúng tệp khách có nhu cầu thật.

4.2. Tối ưu & phân bổ lại ngân sách quảng cáo

ONETIK tái cấu trúc toàn bộ chiến lược ads:

• Kết hợp C-Ads cùng GMV Max để mở rộng tệp khách hàng mới
• Đẩy mạnh ngân sách vào những video win để scale doanh số nhanh
• Kiểm soát chi phí quảng cáo theo từng giai đoạn, tránh đốt ngân sách

Quảng cáo không chạy theo cảm tính, mà bám sát dữ liệu vận hành.

4.3. Xây dựng chiến lược marketing thương hiệu dài hạn

Song song với bán hàng, ONETIK triển khai:

• Sản xuất video branding thương hiệu
• Đăng tải trên kênh TikTok chính không gắn giỏ hàng
• Tăng độ nhận diện, xây dựng niềm tin và giá trị thương hiệu lâu dài

Đây là nền tảng quan trọng giúp shop không phụ thuộc hoàn toàn vào quảng cáo.

Xem thêm: TikTok Shop bứt tốc lên 41%, cán cân TMĐT Việt Nam đảo chiều chỉ sau một năm

4.4. Kết hợp voucher & Flash Sale hàng ngày

ONETIK thiết lập hệ thống ưu đãi hợp lý:

• Kết hợp voucher + Flash Sale theo khung giờ vàng
• Gia tăng số lượng đơn hàng
• Cải thiện AOV và thúc đẩy quyết định mua nhanh

Giải pháp này đặc biệt hiệu quả với ngành hàng áo dài mang tính thời vụ cao.

4.5. Tối ưu toàn bộ thẻ sản phẩm

Toàn bộ thẻ sản phẩm được rà soát và tối ưu lại:

• Nội dung rõ ràng, đúng insight người mua
• Tăng khả năng hiển thị
• Cải thiện tỷ lệ click và chuyển đổi trong phễu bán hàng TikTok Shop

KẾT LUẬN

Thị trường áo dài trong cao điểm mùa Tết mở ra dư địa tăng trưởng rất lớn, vừa đặt ra áp lực cạnh tranh và vận hành khắt khe cho các gian hàng. Đối với shop Áo Dài Chị Hoa, lợi thế về sản phẩm và nhu cầu thị trường là nền tảng quan trọng, nhưng chỉ khi được đặt trong một chiến lược vận hành bài bản, có kiểm soát, những lợi thế đó mới có thể chuyển hoá thành doanh thu thực tế.

Việc chuẩn hoá hoạt động marketing, tối ưu chi phí và khai thác hiệu quả các công cụ trên TikTok Shop chính là chìa khoá giúp shop nắm bắt trọn vẹn cao điểm Tết, bứt phá doanh số trong ngắn hạn và tạo đà tăng trưởng ổn định cho các giai đoạn sau.