Trong bối cảnh thương mại điện tử Việt Nam bùng nổ mạnh mẽ năm 2025, việc lựa chọn đúng sản phẩm mặt hàng bán chạy nhất shopee là yếu tố then chốt để các nhà bán hàng đạt được thành công.

Bài viết này sẽ bật mí top 10 mặt hàng dẫn đầu xu hướng, từ mỹ phẩm, thời trang đến đồ decor, cùng các chiến lược tối ưu hóa gian hàng, marketing và vận hành để bạn chinh phục thị trường Shopee. Hãy cùng khám phá những sản phẩm tiềm năng và cách biến chúng thành cơ hội kinh doanh đột phá với mặt hàng bán chạy nhất shopee!

1. Tiêu chí lựa chọn để tìm ra sản phẩm bán chạy Shopee

Tiêu chí 1: Nhu cầu thị trường lớn & ổn định

Một mặt hàng chỉ thực sự có tiềm năng khi có nhu cầu rõ ràng từ người tiêu dùng. Bạn nên theo dõi từ khóa tìm kiếm hàng tháng trên Shopee, Google Trends để xem xu hướng. Những sản phẩm mặt hàng bán chạy nhất shopee thường có lượng tìm kiếm nằm trong top ngành hàng, phản ánh sức hút cao.

Ví dụ, theo báo cáo từ Metric, ngành làm đẹp có hơn 1,2 triệu lượt tìm kiếm hàng tháng, chứng tỏ nhu cầu ổn định từ phụ nữ trẻ. Việc phân tích dữ liệu này giúp dự báo xu hướng, tránh chọn sản phẩm theo mùa vụ ngắn hạn. Hơn nữa, trong năm 2025, với sự gia tăng ý thức sức khỏe sau đại dịch, các sản phẩm liên quan đến chăm sóc cá nhân tiếp tục dẫn đầu.

Tiêu chí 2: Biên lợi nhuận tối thiểu 25–30%

Sau khi trừ hết các chi phí: giá vốn, phí Shopee, phí vận chuyển, chi phí quảng cáo, chiết khấu – bạn vẫn cần có lợi nhuận đủ tốt để chịu rủi ro và cạnh tranh. Nếu lợi nhuận ròng còn quá mỏng, khi có trượt giá hay chi phí phát sinh sẽ dễ lỗ.

Theo các seller chia sẻ, việc chọn nhà cung cấp ổn định và đàm phán giá gốc là yếu tố then chốt để duy trì mức lợi nhuận này, đặc biệt trong môi trường cạnh tranh khốc liệt.

Tiêu chí 3: Tốc độ luân chuyển nhanh

Một sản phẩm tốt không là sản phẩm tồn kho lâu. Mua lặp, nhu cầu tiếp diễn giúp bạn quay vốn nhanh hơn. Nếu sản phẩm phải mất nhiều tháng mới bán hết, rủi ro tồn kho cao, chi phí vốn sẽ “ăn” lợi nhuận. 

Các sản phẩm bán chạy Shopee như mỹ phẩm thường có tốc độ luân chuyển cao nhờ tần suất sử dụng hàng ngày. Điều này đặc biệt quan trọng năm 2025, khi Shopee ưu tiên các listing có đánh giá cao và doanh số ổn định trong thuật toán đề xuất.

Tiêu chí 4: Dễ vận chuyển, chi phí logistics thấp

Trọng lượng nhẹ, kích thước nhỏ, ít rủi ro vỡ – đó là ưu điểm giúp bạn tiết kiệm phí giao hàng, phí hoàn trả. Đối với sản phẩm bán chạy Shopee, nếu mỗi đơn phải chịu phí vận chuyển cao thì khả năng biên lợi nhuận bị ảnh hưởng mạnh. 

Phụ kiện thời trang hoặc đồ decor nhỏ gọn là ví dụ điển hình, dễ ship qua các dịch vụ freeship của Shopee, giảm tỷ lệ hoàn hàng xuống dưới 5%. Trong năm 2025, với sự mở rộng mạng lưới logistics, việc chọn sản phẩm phù hợp sẽ giúp bạn cạnh tranh tốt hơn với các shop lớn.

Tiêu chí 5: Nguồn hàng rõ ràng, hợp pháp

Nhất là các ngành nhạy cảm như mỹ phẩm, thực phẩm, thiết bị y tế – bạn cần có hóa đơn, giấy chứng nhận, xuất xứ rõ ràng để tránh bị Shopee phạt hoặc bị trả hàng nhiều. Nguồn hàng ổn định giúp bạn không bị “chặt đơn” khi hết hàng. 

Năm 2025, Shopee siết chặt kiểm soát chất lượng, nên các sản phẩm bán chạy Shopee từ nguồn uy tín như Shopee Mall sẽ có lợi thế về lòng tin khách hàng.

Tiêu chí 6: Phù hợp xu hướng tiêu dùng hiện đại

Người mua ngày nay ưu tiên sự tiện lợi, tính cá nhân hóa, sản phẩm “xanh”, trải nghiệm mua hàng mượt mà – nếu sản phẩm bạn chọn không phù hợp thế hệ người mua mới, khó để trở thành sản phẩm bán chạy Shopee lâu dài. 

Xu hướng 2025 nhấn mạnh sản phẩm bền vững, thông minh và cá nhân hóa, như đồ gia dụng tiết kiệm năng lượng hoặc mỹ phẩm hữu cơ.

2. Top 10 sản phẩm bán chạy nhất Shopee 2025

2.1 Mỹ phẩm & chăm sóc da

Theo báo cáo Metric, danh mục làm đẹp dẫn đầu với doanh số 18.010 tỷ đồng, tăng 60.1% so với năm trước. Cube Asia và các nguồn khác ghi nhận mảng skincare chiếm tỷ lệ lớn trong GMV beauty. Đây là sản phẩm bán chạy Shopee “lâu bền” vì người dùng tiêu dùng đều đặn – mỹ phẩm đặc biệt dễ bán lặp lại, đặc biệt các dòng K-beauty và hữu cơ. 

Các sản phẩm: serum dưỡng da, kem chống nắng, mặt nạ giấy, son môi tự nhiên. Nhu cầu tăng nhờ ảnh hưởng từ TikTok và livestream, với hơn 71.000 sản phẩm bán ra nửa đầu 2023. Năm 2025, xu hướng cá nhân hóa như serum đặc trị mụn hoặc nám tiếp tục hot.

2.2. Thời trang & phụ kiện

Báo cáo từ Ahamove và Metric cho biết thời trang nữ đạt 11.990 tỷ đồng, tăng 25.1%, với hơn 1,2 triệu lượt tìm kiếm hàng tháng. Phân khúc giá phổ biến từ 100.000 ₫ đến 200.000 ₫ phù hợp nhiều sản phẩm. Thời trang dễ làm content, dễ thử nghiệm kiểu dáng mới, dễ quảng cáo hình ảnh/video – điều kiện tốt để đạt doanh số cao. 

Đây là sản phẩm bán chạy Shopee nhờ xu hướng Y2K và sustainable fashion. Ví dụ sản phẩm: áo thun unisex, váy đầm công sở, túi xách mini, phụ kiện như khuyên tai hoặc dây chuyền cá nhân hóa. Với 52% người tiêu dùng tăng chi tiêu cho quần áo theo Vietnamnew, ngành này tiếp tục thống trị.

2.3 Phụ kiện điện thoại & linh kiện nhỏ

Phụ kiện như ốp lưng, dây sạc, tai nghe là mặt hàng giá thấp, dễ quyết định mua. Báo cáo từ BigSeller nhấn mạnh chi phí nhập thấp và nhu cầu thay thế cao, với một shop trung bình bán 40.000–50.000 đơn/năm. Các shop nhỏ dễ nhập, ít vốn, dễ test – nên phụ kiện điện thoại thường xuyên được xếp vào sản phẩm bán chạy Shopee. 

Ví dụ: ốp lưng cá nhân hóa, tai nghe Bluetooth, sạc không dây. Năm 2025, với sự phổ biến của smartphone mới, nhu cầu phụ kiện tăng vọt.

2.4 Đồ gia dụng & thiết bị nhà bếp

Với xu hướng cải thiện không gian sống, người mua càng quan tâm đến tiện nghi; thiết bị gia dụng nhỏ dễ tiếp cận và quảng cáo tốt. Đây là sản phẩm bán chạy Shopee nhờ tính thiết yếu và tích hợp thông minh. 

Theo Metric, nhà cửa – đời sống đạt 13.805 tỷ đồng, tăng 51.2%, với 181 triệu sản phẩm bán ra. Các sản phẩm: nồi chiên không dầu, máy xay mini, hộp đựng thực phẩm, máy hút bụi cầm tay tăng trưởng 25% ở đồ điện gia dụng.

2.5 Thiết bị chăm sóc sức khỏe cá nhân

Sau đại dịch, nhu cầu chăm sóc sức khỏe cá nhân tăng mạnh, thúc đẩy xu hướng tiêu dùng các sản phẩm như máy massage, cân điện tử, máy đo huyết áp, máy xông hơi. 

Những sản phẩm bán chạy Shopee này dễ thu hút khách hàng qua các bài review thực tế và phù hợp với lối sống lành mạnh năm 2025. Ngành sức khỏe tăng 84.4% với doanh số đạt 5.570 tỷ đồng

2.6 Mẹ & bé

Nhóm sản phẩm mẹ & bé có nhu cầu ổn định và tần suất tiêu dùng cao (tã, sữa, đồ dùng cho bé). Mặt hàng này thường được nhắc đến vì lợi nhuận lặp lại cao, với gian hàng top đạt 1,5-2 tỷ đồng/tháng. 

Các sản phẩm: tã trẻ em, sữa bột, dụng cụ ăn dặm, đồ chơi giáo dục. Phụ huynh ưu tiên mua online để hưởng ưu đãi, làm đây thành sản phẩm bán chạy Shopee bền vững.

2.7 Bách hóa & FMCG

FMCG là hàng thiết yếu, người mua dễ mua lặp, phù hợp với chiến lược biến chúng thành sản phẩm bán chạy Shopee nếu quản lý tốt chuỗi cung ứng. 

Các sản phẩm: snack, gia vị, đồ uống hòa tan, sản phẩm tẩy rửa. Xu hướng healthy food và đặc sản vùng miền thúc đẩy doanh số. Báo cáo Metric cho bách hóa – thực phẩm tăng 79.1% (6.273 tỷ đồng).

2.8 Đồ chơi & giải trí

Trong các phân tích, đồ chơi giáo dục tăng nhờ nhu cầu phát triển trẻ em, với biên lợi nhuận cao. Ví dụ sản phẩm: board game, mô hình lắp ráp, bộ kit DIY, lego. Đây là sản phẩm bán chạy Shopee cho phụ huynh hiện đại, đặc biệt qua livestream demo.

2.9 Đồ decor & trang trí nhà cửa

Trong bối cảnh xu hướng “làm đẹp không gian sống” bùng nổ năm 2025, các mặt hàng decor nhỏ gọn như đèn LED trang trí, tranh canvas, gương decor hay đèn ngủ hình thú nổi lên như sản phẩm bán chạy Shopee nhờ dễ nhập, dễ bán và chi phí vận chuyển thấp. 

Danh mục Nhà Cửa – Đời Sống ghi nhận doanh thu 13.805 tỷ đồng, tăng 51.2%, giữ vị trí top 2 trên nền tảng. Các shop tận dụng chiến dịch lễ hội để đẩy doanh số tăng gấp 2-3 lần. 

2.10 Handmade & quà tặng cá nhân hóa

Đây là ngách thị trường ít cạnh tranh nhưng giàu giá trị cảm xúc, với các sản phẩm khắc tên, in ấn cá nhân hóa hoặc thủ công dễ dàng tạo dấu ấn riêng. Nhiều shop nhỏ đạt doanh thu ổn định nhờ chiến lược marketing hiệu quả.

Các sản phẩm: móc khóa len, nến thơm khắc tên, thiệp cá nhân hóa, sản phẩm handmade độc bản. Năm 2025, xu hướng quà tặng cá nhân hóa tiếp tục là điểm nhấn nổi bật.

Xem thêm: Top các ngành hàng bán chạy trên Shopee nửa đầu năm 2022

3. Chiến lược & tối ưu để biến sản phẩm tiềm năng thành sản phẩm bán chạy Shopee

Để biến một sản phẩm tiềm năng thành sản phẩm bán chạy Shopee, bạn cần tối ưu hóa gian hàng, triển khai các chiến lược marketing hiệu quả, định giá cạnh tranh, chăm sóc khách hàng tốt và liên tục theo dõi, cải thiện hiệu suất. Dưới đây là các bước cụ thể để đạt được điều này.

3.1 Tối ưu gian hàng và tìm kiếm trên Shopee

Để sản phẩm dễ dàng xuất hiện khi khách hàng tìm kiếm, hãy tối ưu gian hàng một cách chuyên nghiệp:

• Tiêu đề sản phẩm: Viết tiêu đề rõ ràng theo cấu trúc: [Thương hiệu] + [Tên sản phẩm chính] + [Đặc điểm nổi bật] + [Kích thước hoặc mẫu mã]. 
• Mô tả sản phẩm: Sử dụng các gạch đầu dòng để liệt kê lợi ích, tính năng và cách sử dụng, đảm bảo dễ đọc, không quá dài dòng. Nhúng từ khóa “sản phẩm bán chạy Shopee” một cách tự nhiên trong mô tả (1-2 lần) để hỗ trợ sản phẩm xuất hiện cao hơn trong kết quả tìm kiếm.
• Hình ảnh và video: Sử dụng ảnh chính rõ nét, nổi bật, kèm theo các ảnh chi tiết từ nhiều góc độ. Thêm video ngắn (15-30 giây) như mở hộp hoặc hướng dẫn sử dụng để tăng sự thu hút. Hình ảnh chất lượng giúp khách hàng tin tưởng hơn.
• Danh mục và thuộc tính: Chọn đúng danh mục và điền đầy đủ các thuộc tính như màu sắc, kích thước để sản phẩm dễ được Shopee đề xuất. Sử dụng công cụ tóm tắt đánh giá của Shopee để hiển thị những bình luận tích cực, tạo niềm tin cho khách hàng.

3.2 Chiến lược tiếp thị và thu hút khách hàng

Để đưa sản phẩm đến gần hơn với người mua, bạn cần kết hợp các chiến lược tiếp thị hiệu quả:

• Tham gia chương trình khuyến mãi: Đăng ký các sự kiện Flash Sale hoặc chiến dịch lớn của Shopee như 11.11, 12.12 để tăng đơn hàng nhanh chóng. Những chương trình này giúp sản phẩm tiếp cận lượng lớn khách hàng.
• Quảng cáo trên Shopee: Chạy quảng cáo với từ khóa phù hợp, theo dõi hiệu quả (số lần nhấp chuột, tỷ lệ mua hàng) và mở rộng chiến dịch khi tìm được từ khóa hiệu quả. Điều này giúp sản phẩm hiển thị ở vị trí cao hơn.
• Livestream và hợp tác với KOLs: Livestream giới thiệu sản phẩm thu hút khách hàng, với 35% người dùng Shopee từng mua hàng qua livestream. Hợp tác với những người ảnh hưởng (KOLs) để làm video review sản phẩm, tăng độ tin cậy.
• Thu hút từ mạng xã hội: Sử dụng TikTok, Facebook, Instagram để đăng bài quảng bá và đặt link Shopee trong phần mô tả hoặc bio. Video ngắn, sáng tạo dễ lan tỏa và thu hút khách hàng trẻ.

Xem thêm: 3 Bí kíp lên TOP SHOPEE giúp shop mới ra đơn đều đều

3.3 Định giá và chương trình khuyến mãi

Định giá hợp lý và khuyến mãi hấp dẫn là cách để thu hút khách hàng:

• Giá cạnh tranh ban đầu: Đặt giá thấp hơn thị trường (chiến lược giá thâm nhập) để thu hút lượt mua và nhận đánh giá tốt. Sau khi có uy tín, bạn có thể điều chỉnh giá phù hợp.
• Gói combo hoặc sản phẩm kèm theo: Bán kèm các sản phẩm liên quan (ví dụ: mua đèn LED tặng sticker dán tường) để tăng giá trị đơn hàng trung bình.
• Ưu đãi hấp dẫn: Cung cấp mã giảm giá hoặc miễn phí vận chuyển để khuyến khích khách hàng mua ngay. Các chương trình khuyến mãi đơn giản, dễ hiểu (như giảm 10%, tặng quà) thường được ưa chuộng hơn.

3.4 Vận hành và chăm sóc khách hàng

Một quy trình vận hành tốt và chăm sóc khách hàng chu đáo giúp giữ chân người mua:

• Quản lý hàng tồn kho: Dự đoán nhu cầu và chuẩn bị đủ hàng cho các dịp cao điểm như Tết, lễ hội. Tránh tình trạng hết hàng làm gián đoạn đơn.
• Trả lời nhanh chóng: Phản hồi tin nhắn khách hàng trong vòng 1-2 giờ, giải quyết thắc mắc hoặc khiếu nại một cách lịch sự, chuyên nghiệp.
• Khuyến khích đánh giá: Gửi lời cảm ơn kèm mã giảm giá nhỏ để khuyến khích khách hàng để lại đánh giá tích cực. Đánh giá tốt giúp sản phẩm được Shopee ưu tiên hiển thị.
• Xử lý đánh giá xấu: Trả lời các đánh giá tiêu cực một cách khéo léo, đề xuất giải pháp như đổi trả hoặc hoàn tiền để giữ uy tín gian hàng.

3.5 Theo dõi và cải thiện liên tục

Để đảm bảo sản phẩm luôn nằm trong nhóm sản phẩm bán chạy Shopee, bạn cần theo dõi hiệu quả và cải thiện thường xuyên:

• Theo dõi các chỉ số quan trọng: Quan tâm đến doanh thu tổng, số lần nhấp vào quảng cáo, tỷ lệ khách mua hàng, giá trị đơn hàng trung bình, tỷ lệ hoàn trả và hiệu quả quảng cáo. Những chỉ số này giúp đánh giá sản phẩm có đang hoạt động tốt hay không.
• Thử nghiệm và so sánh: Thử thay đổi hình ảnh, tiêu đề, giá bán hoặc mô tả sản phẩm để tìm ra phiên bản thu hút khách hàng nhất 
• Cập nhật sản phẩm mới: Mỗi 3 tháng, xem xét dữ liệu xu hướng trên Shopee để cập nhật mẫu mã mới, phù hợp với nhu cầu thị trường.
• Loại bỏ sản phẩm kém hiệu quả: Ngừng bán những sản phẩm có doanh số thấp, tập trung nguồn lực vào các mặt hàng tiềm năng để tối ưu hóa lợi nhuận

Kết luận 

Muốn chinh phục Shopee và đạt doanh thu đột phá trong năm 2025, điều quan trọng là bạn phải hiểu rõ thị trường và chọn đúng sản phẩm tiềm năng. Đừng loay hoay một mình — OneTik sẽ đồng hành cùng bạn từ khâu nghiên cứu thị trường, chọn sản phẩm tiềm năng đến tối ưu gian hàng.
👉 Bắt đầu ngay hôm nay cùng OneTik để biến ý tưởng kinh doanh thành lợi nhuận thật!