🏆 [CASE STUDY BOOKING KOC] BỨT PHÁ DOANH THU 891 TRIỆU/THÁNG CÙNG SHOP MỚI ODOS DENIM × ONETIK 

Làm thế nào để một thương hiệu thời trang Denim hoàn toàn mới có thể bứt phá từ mức doanh thu vài triệu đồng ngắn hạn lên hơn 800 triệu/ tháng? Bài viết về Case Study Booking KOC thực tế đến từ sự hợp tác giữa Odos Denim và Onetik Agency — một minh chứng rõ nét cho việc chuẩn hóa quy trình Booking KOC và vận hành Affiliate Commerce chuyên nghiệp trên nền tảng TikTok.

1. Thực trạng gian hàng Odos Denim trước khi vận hành 

Hiệu suất kinh doanh nhỏ giọt

Doanh số lẹt đẹt chỉ dừng lại ở mốc 3,09 triệu đồng/tháng.

Tổng số lượng sản phẩm tiêu thụ vỏn vẹn 17 sản phẩm bán ra trong suốt cả tháng.

Tồn tại nhiều hạn chế về mặt chiến lược 

Chưa có chiến lược vận hành Booking KOC bài bản

Hoạt động Booking KOC chưa được xây dựng thành một quy trình cụ thể. Việc hợp tác với KOC chưa có sự phân loại rõ ràng, chưa tập trung vào những nhóm Creator phù hợp nhất với ngành hàng và khách hàng mục tiêu.

Điều này khiến các lượt Booking có thể tạo ra nội dung nhưng chưa thực sự hình thành được một hệ thống có khả năng tạo độ phủ và thúc đẩy doanh thu liên tục.

Sản phẩm chưa có độ phủ và niềm tin thương hiệu

Là một shop mới, ODOS DENIM chưa có nhiều nội dung đánh giá sản phẩm trên nền tảng. Điều này khiến sản phẩm chưa tiếp cận được đủ khách hàng tiềm năng cũng như chưa có nhiều nội dung từ người dùng để gia tăng độ tin cậy.

Trong ngành hàng thời trang, đặc biệt với sản phẩm Denim, nội dung từ KOC có thể giúp khách hàng hình dung rõ hơn về sản phẩm thông qua trải nghiệm thực tế, cách phối đồ, form dáng và cảm nhận khi sử dụng.

Tuy nhiên, để khai thác hiệu quả kênh này, việc Booking không thể chỉ dừng lại ở số lượng KOC được hợp tác.

Booking KOC chưa tập trung đúng tệp khách hàng

Một trong những vấn đề ban đầu là việc Booking chưa thực sự tập trung vào đúng nhóm KOC phù hợp với sản phẩm và ngành hàng.

Nếu không có sự phân loại rõ ràng, shop có thể đầu tư vào nhiều lượt Booking nhưng nội dung lại tiếp cận nhóm người xem chưa thực sự phù hợp với sản phẩm.

 Vì vậy, bài toán đặt ra cho ONETIK là: Làm thế nào để biến hoạt động Booking KOC từ những lượt hợp tác đơn lẻ thành một hệ thống vận hành có khả năng tạo ra doanh thu và scale liên tục?

2. ONETIK triển khai chiến lược Booking KOC cho ODOS DENIM như thế nào? 

Thay vì chỉ tập trung tìm kiếm càng nhiều KOC càng tốt, ONETIK xây dựng quy trình Booking dựa trên từng bước cụ thể.

Mục tiêu không chỉ là tạo thêm video cho sản phẩm mà còn từng bước mở rộng độ phủ và theo dõi hiệu quả của từng hoạt động Booking.

2.1. Phân tích sản phẩm và xác định sản phẩm chủ lực cần đẩy mạnh

Bước đầu tiên trong quá trình triển khai là phân tích danh mục sản phẩm của ODOS DENIM.

Thay vì dàn trải hoạt động Booking trên toàn bộ sản phẩm, ONETIK xác định những sản phẩm chủ lực và trọng tâm cần đẩy mạnh thông qua KOC.

Việc tập trung vào các sản phẩm cụ thể giúp hoạt động Booking có định hướng rõ ràng hơn, đồng thời tạo điều kiện để nhiều KOC cùng khai thác sản phẩm dưới những góc nhìn nội dung khác nhau.

2.2. Tìm kiếm và phân loại 200 KOC phù hợp với ngành hàng

Sau khi xác định sản phẩm trọng tâm, ONETIK tiến hành tìm kiếm và phân loại 200 KOC phù hợp với ngành hàng thời trang Denim và định hướng phát triển của shop.

Việc lựa chọn KOC không chỉ dựa trên số lượng người theo dõi mà tập trung vào mức độ phù hợp với sản phẩm, tệp nội dung và khả năng tiếp cận khách hàng mục tiêu.

Thông qua quá trình phân loại, hoạt động Booking có thể được triển khai theo từng nhóm KOC thay vì áp dụng một cách tiếp cận giống nhau cho tất cả Creator.

2.3. Booking và quản lý KOC theo quy trình

Một trong những yếu tố quan trọng của Case Study ODOS DENIM là hoạt động Booking không dừng lại sau khi gửi sản phẩm và chờ KOC đăng video.

ONETIK triển khai việc Booking và quản lý KOC theo một quy trình xuyên suốt, giúp theo dõi tiến độ hợp tác và hiệu quả của từng lượt Booking.

Quá trình này giúp hoạt động KOC trở nên có hệ thống hơn, thay vì những lượt hợp tác rời rạc và khó đánh giá hiệu quả.

2.4. Định hướng nội dung phù hợp cho từng nhóm KOC

Mỗi KOC có phong cách sáng tạo và tệp người xem khác nhau. Vì vậy, ONETIK không triển khai một hướng nội dung duy nhất cho toàn bộ Creator.

Thay vào đó, nội dung được định hướng phù hợp với từng nhóm KOC, giúp Creator có thể khai thác sản phẩm theo cách tự nhiên hơn nhưng vẫn đảm bảo bám sát mục tiêu truyền thông và bán hàng.

Điều này cũng giúp ODOS DENIM có thêm nhiều dạng nội dung khác nhau cho cùng một sản phẩm, thay vì các video có cách thể hiện tương tự nhau.

2.5. Theo dõi hiệu quả của từng video Booking

Sau khi nội dung được triển khai, ONETIK tiếp tục theo dõi hiệu quả của từng video Booking.

Việc này giúp quá trình vận hành không chỉ dừng lại ở việc Booking – đăng video – kết thúc hợp tác, mà có thể đánh giá hiệu quả thực tế của các hoạt động đã triển khai.

Từ đó, hoạt động Booking được vận hành liên tục và có cơ sở để tiếp tục tập trung vào những hướng triển khai phù hợp.

3. Kết quả sau vận hành: ODOS DENIM tăng trưởng mạnh toàn diện 

Nhờ chuyển đổi từ hình thức hợp tác KOC tự phát sang quy trình vận hành xuyên suốt, gian hàng Odos Denim đã ghi nhận sự tăng trưởng vượt bậc ở tất cả các chỉ số vận hành quan trọng. 

Tăng trưởng doanh thu (GMV) thần tốc 

Bước ngoặt Tháng 06/2026: Chỉ sau 01 tháng Onetik Agency tiếp quản và triển khai quy trình mới, GMV của Odos Denim đã bứt phá từ con số 3 triệu đồng lên mốc 307,1 triệu đồng.

Đỉnh cao Tháng 07/2026: Tiếp tục duy trì đà tăng trưởng, tổng doanh thu của gian hàng chạm mốc 891,2 triệu đồng (đạt gần 900 triệu đồng).

Tốc độ tăng trưởng đột phá: Chỉ số doanh thu tháng 7 đạt mức tăng trưởng 190,02%, cao gấp gần 3 lần so với tháng 6.

Quy mô bán hàng và sự tích lũy uy tín gian hàng 

Sản phẩm tiêu thụ: Riêng trong tháng 7, thương hiệu đã bán ra tổng cộng 5.340 sản phẩm.

Tổng đơn hàng hoàn tất: Tích lũy toàn hệ thống đạt cột mốc ấn tượng với hơn 13.9k đơn hàng được giao thành công.

Danh hiệu uy tín: Tỷ lệ hài lòng của người mua đạt mức tối đa với điểm đánh giá cửa hàng đạt 4.9*, đồng thời gian hàng chính thức được nền tảng gắn tag STAR SHOP (Shop Yêu Thích / Shop Sao).

4. Booking KOC hiệu quả không chỉ là tìm Creator và gửi sản phẩm 

Qua Case Study ODOS DENIM, một trong những điểm quan trọng không nằm đơn thuần ở việc hợp tác với bao nhiêu KOC.

Từ một shop mới có doanh số 3,09 triệu đồng trong tháng 05/2026, ODOS DENIM đã đạt 307,1 triệu đồng GMV trong tháng 06 và tiếp tục tăng lên 891,2 triệu đồng trong tháng 07/2026.

Kết quả này đến từ việc hoạt động Booking được triển khai theo một quy trình xuyên suốt:

Phân tích sản phẩm → Xác định sản phẩm trọng tâm → Tìm kiếm và phân loại KOC → Booking và quản lý theo quy trình → Định hướng nội dung → Theo dõi hiệu quả từng video.

Thay vì xem mỗi lượt Booking là một hoạt động riêng lẻ, việc vận hành theo quy trình giúp các hoạt động KOC được kết nối với nhau và phục vụ cho mục tiêu tăng độ phủ, tạo nội dung và thúc đẩy doanh thu của gian hàng.

Xem thêm: 8 tiêu chí xây dựng chiến lược booking KOC hiệu quả và tiết kiệm ngân sách | bởi Ori Marketing Agency | Brands Vietnam

5. Kết Luận 

Chặng đường tăng trưởng ngoạn mục từ một gian hàng chưa có doanh số ổn định (3,09 triệu đồng ở tháng 5) lên 307,1 triệu GMV (tháng 6) và cán mốc 891,2 triệu GMV (tháng 7) của Odos Denim là bằng chứng thực tế cho năng lực vận hành của Onetik Agency.

Bằng việc chuẩn hóa toàn bộ quy trình Booking KOC và tối ưu chiến lược Affiliate Commerce, Onetik Agency tiếp tục khẳng định vị thế là đơn vị đồng hành chiến lược uy tín, giúp các thương hiệu tối ưu hóa chi phí và bứt phá doanh thu bền vững trên các sàn thương mại điện tử.